拼多多点击率低怎么优化合格正常(把控两大维度)

拼多多点击率低怎么优化合格正常(把控两大维度)


大家好,我是青柠。

  今天想从两个方面来给大家分享关于点击率的内容。

拼多多点击率低怎么优化合格正常(把控两大维度)

  一、从PV价值去看点击率

  很多人不知道PV是什么,这里也和大家解释一下,PV(访问量)即Page View, 具体是指网站页面浏览量或者点击量。

  PV价值,就是千次展现的价值。

  展现量是所有的运营最容易忽视但最核心的影响店铺生死的第一关。

  无论是线上还是线下,我们都想高朋满座,有了流量,才能有后面的转化。不知道大家有没有想过,不管是从关键词购物意图方向、还是人群标签方向、以及投放的匹配方式设置及出价排名,其根本的都是在为展现量服务。

  我们一切优化动作的最根本目的都是在优化展现量。如果展现流量不精准,怎么能让更多访客进店并产生购买呢?

  比如之前经常和商家交流的人群优化四步法,就是依据这个原理。这个方法是比较适合有人群的店铺,类似女装。

  实际上女装推广可以分为三个部分,款、词、和人群。

  款的话今天先不说,毕竟都是商家,手里肯定都有自己的货源,我们所要做的,无非是选出适合在电商这个渠道售卖的宝贝。

  词的话,可以分为核心词、属性词和风格词,核心词确定了我们的产品是什么,而属性和风格词代表了什么?

  代表了客户的需求。

  词的选择和填写,说实话是告诉系统,我们的产品是什么?能满足哪类用户的需求。

  所以类似女装这样的非标品,搜索计划都是多关键词去开,每一个关键词代表一个流量入口;前期先要高出价,人群低溢价,等数据积累到一定时期,就可以把每一个关键词出价调低,人群加高溢价。

  让产品在展现层面上更加精准。

  既然提到展现,就不能不提创意图,关于怎么制作高点击率创意图,这边就不多说,这里主要讲一下测图时候的注意点。

  ①一般用搜索计划去测图,毕竟一般人找货对比货找人,前一种的消费者的需求会更强烈。但是搜索测出来的图,也要去场景里面测一下,毕竟消费的场不一样,也会存在一定的购物偏好误差。

  ②额外说一下,因为上面提到了创意标题,创意标题还可以拉关键词的相关性,便于提高关键词的质量分。

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  二、从UV价值去看点击率

  从UV价值上去看点击率,实际上可以理解为,成交人群数据反向作用于前端展现。

  我们知道拼多多本身就是带有强烈社交属性,可以这样理解,每一个买了我们产品的人,实际上都是店铺的展示模特,展示位,人以类聚,物以群分,只要做了一类中少数个体的生意,就相当于在这一群人当中打了广告。

  而且在聚焦展位暂停之后,拼小圈实际上就在APP首位,在拼小圈中可以看到好友最近购物情况,还有好友问答、影集、记录、红包等等留存消费者使用时长的不同功能。

拼多多点击率低怎么优化合格正常(把控两大维度)

  其次,拼小圈不仅是自己微信好友,还可以添加附近的人,如果是玩鱼塘的商家,还可以利用拼小圈进一步实现私域流量的变现。

  无论是从哪个渠道进来的流量,实际上都会花费我们很多时间和精力,如何让进店的每一个访客带给店铺最大的价值,也是要思考的方向。

  UV价值,也可以说是一个访客的价值,那我们怎么去提高客单价呢?

  ①价格,还是最能吸引消费者的一点,毕竟如果我们给拼多多来打标签,第一个词会想到什么?

  低价。

  不是人人都是马云,可以说我对钱没有兴趣,不说四五线城市,就说一二线的年轻人,房租、水电、日销等等一些系列的开支,一些批发价的快消品对于他们来说吸引力还是很大的。

  既然低价,那要多低才算是低呢?

  这个没有固定标准,上限是不能比同行高太多,除非产品在功能上、包装上、设计上比同行产品高了一个层次,那完全不需要考虑上限,因为上限可以自己制定。

  下限就是不能明显低于市场对于这个产品的定价,就算是要“低价引流”,也不能破坏原有的市场结构,毕竟我们是为了挣钱,大家陷入价格战,还挣谁的钱?

  ②sku,就像乘风破浪的姐姐,起码每一位姐姐放在普通人群里面都可以说是大美女吧,但是当所有美女都在一起的时候,再分辨谁美就不好判断了。

  Sku也是一样,如果你想让消费者买最能赚钱的sku,就要做好不同sku之间的差异化,一下几方面可参考:

  1、赠品满足一些顾客对于赠品需求。

  2、文案,一定要用最简洁最精准的文案来描述产品,不要以为这只影响转化率,实际上还会影响系统推荐。

  3、图片,每一个sku最好设置一张图片,在保证产品主体的情况下,再次突出卖点。


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