拼多多推广费用高吗(2020年拼多多运营收费标准)

拼多多推广费用高吗(2020年拼多多运营收费标准)



现在得社会投资越来越高,各种推广费用也越来越多,不推广不给流量,如何把控好呢!

  我总结下自己开车经验,分为前期,中期,后期。

  一.前期开车

  1.刚开始新店没有流量,只有直通车和多多进宝才有效果,多多进宝如果想效果好亏本就大,所以前期最好做到不亏本去适当得打开。主要说得是前期直通车,前期先选择自己要做得款得时候做好一下几个方面,对比同行得售价、对比同行相似款、对比同行和你自己想做得款,有哪些不同得地方和自己做得款得优势在哪里。

  2.刚开始操作直通车必须要开大,稍微比同行高一点,先拿流量,如果点击率在6%以上就说明不错,哪就说明你得款比较吸引人,维持好现在得点击率,慢慢增加出价,先拿到曝光度和点击率,随着销量得慢慢提高,你就会有成交。(只是拿到曝光度和点击率,先不考虑别得因素,后续会说怎么去降低。)

  3.如果点击率在3%一下不好,无非就有三个点:

  第一,销量太少;

  第二,主图不吸引人;

  刚开始肯定是没有销量,所以我们肯定是要把主图弄好。再去对比同行得主图,找到和同行得差异化和优势,还有客户对同类产品得审美疲劳,怎么能突出自己得产品,不能做违规图,要结合自己得产品。

  第三出价太低;

  适当得提高出价看看效果,如果效果还是没有,在提高出价卡到行业4-6名,效果还是不好,就要换车图。

  二.中期开车

  1.做好前期工作之后,随着销量得增多,你就可以报名拼多多得活动,建议报名活动得时候要有目的得去做爆款最好降价不要太大,容易让人群标签发生变化。最好是新品或者销量差不多得产品去做拼多多低价活动,主要是为了引流,爆款不要去做。

  2.下面说下中期开车,你会发现你曝光度和点击率很高,但是投入产出比不行。这个时候就要去降低出价,降低出价得时候最好不要猛得降低,最好是1毛钱降低或者5毛钱降低,看看降低之后曝光度和点击率有没有变化,投入产出比是不是提高了。

  a.如果曝光度和点击率没有变化,投入产出比稍微多了一点点。(说明目前得出价,还能降低,在适当得降低)。

  b.如果曝光度和点击率下降,投入产出比明显增多。(现在算是正常发展阶段,后期开车会说明问题)。

  c.如果曝光度和点击率下降,投入产出比也下降。(出价调回到以前得出价,观察1天时间,再去降低出价,降低得前提是不要降低太猛)。

  三.后期开车

  直通车有两个渠道一个搜索推广和场景展示。

  1.搜索推广里面有定向人群,前期和中期定向人群必须是全部开通,主要是开哪个渠道得流量多,投入产出比不错。把产出比不好得渠道关闭,稍微增加渠道比较好得。

  a.渠道流量很少,投入产出比高,增加溢价。

  b.渠道流量很多,投入产出比少,减少溢价。(最低溢价10%,如果溢价已经是10%了,去调整时间折扣,把其他渠道比较好的提高溢价)。

  c.渠道流量很多,投入产出比少,删掉。

  2.场景展示

  和搜索推广差不多。具体就不多说了。

  总结:可能我说得比较复杂,有些细节没有说得详细,但是大概得意思和操作方法已经说出来了。

  能听懂得人可能有一些运营基础。

  听不懂得人可能按照我得方法操作一段时间,在回头反复得看我说得每句话,不断得反复看,慢慢得就会明白了。

  有很多大神直通车可能比我直通车开得还好,只是目前我只能开到这个阶段。

拼多多推广费用高吗(2020年拼多多运营收费标准)


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