多多搜索如何提高产出比

多多搜索如何提高产出比



【开场篇】

  今天就短期迅速提升多多搜索ROI做如下内容讲解:从多多搜索计划名称、预算日限、推广方案、分时折扣四个维度进行分析,重点是推广方案部分的分析。

  先展示下店铺调整前后数据对比图,从开始推广到15.52的投产比调整历时43天,因为是全年发货的产品,所以这个投产提升的速度相对比较满意。

多多搜索如何提高产出比(投产比从0调整到15.2)

  图1:5月23日当天多多搜索ROI数据截图

多多搜索如何提高产出比(投产比从0调整到15.2)

  图2:7月7日当天多多搜索ROI数据截图

  【1、多多搜索计划名称】

  1)由于要开多个计划,多多搜索计划名称一定要清晰,不要设置默认名称

  2)可以根据自己的开计划时间+计划初始出价+计划目标来命名(例如:7月7日统一出价0.5元冲量)这样开计划方便后续运营管理,节省很多时间。

  【2、预算日限】

  1)每一个新计划必须设置预算日限,避免突然的高曝光过度消耗搜索预算

  2)预算的日限额下限是100,如果一天的预算是一万,那也要设定好,不建议选择无限预算,避免某一些误操作或者大曝光造成损失。

  【3、推广方案】推广方案是本节内容分享的重点内容,主要分为智能推广和自定义推广

  智能推广方案:大部分为默认,系统AI通过第一阶段学习以及数据积累,积累到第二阶段时候进行智能化操作,可以修改的部分只有出价。

  1)推广商品选择目标推广商品即可

  2)单元名称与标题同名即可

  3)基础出价以优化投产比为目标,累计期点击出价以默认为准

  智能推广模式下采用自动调价。系统将实时预估转化率,对出价进行下调或上浮(上限不超过点击出价的 2倍),从而帮助你优化投入产出比,提升销量。默认分为2个阶段,第一阶段数据累计期:跟踪交易数据,分析转化概率更高的客户特征;第二阶段智能投放期:系统对高转化概率的流量提高出价,对低转化概率的流量降低出价,达到优化产出比的目的。

  4)系统推荐流量包,也就是流量拓展包要打开,获取更多的流量。

  5)后期调整出价建议微调多观察,调整一次的范围为±0.2元,调整建议为少调多观察

  6)创意选择智能创意即可

  自定义推广方案:

多多搜索如何提高产出比(投产比从0调整到15.2)

  1)推广商品选择目标推广商品

  2)单元名称与标题相同即可

  3)关键词及人群:关键词选词要通过推广工具选择近3天推广产品相关性高,曝光高,点击高,转化高的4高关键词,关键词出价选择市场平均出价*120%,前期新品选择高出价较快的获取流量;人群溢价选择商品潜力人群、相似商品定向、访客重定向、相似店铺定向这四个人群,分别溢价10%。地域定向暂时不加,后期有店铺人群画像了,根据画像调整人群溢价和地域溢价。

  4)关键词最终出价计算方式:最终出价 = 基础出价 × 分时折扣 ×(1 + 人群溢价)× (1 + 精确匹配溢价)

  5)后期调整方式:上下调动幅度±0.02,可以多次调整(智能推广方案和和手动推广方案的区别就是智能的少调多观察,手动的可以一天多次调整,手动调整要注意数据微调,调整幅度智能的一次是±0.2,手动是一次±0.02)前期冲量阶段只看曝光点击率转化率,不要太在意ROI,中后期考虑盈利调整一个高ROI,高自然流量。

  6)要保持一个优秀的GMV增幅,至少是20%的增幅,如果是推广费能花的动,曝光来的比较迅速的时候,选择推广费预算加大,不增加出价,如果曝光来的慢,GMV增幅不够,选择按以上幅度增加出价调整,获取更多的曝光,保持GMV增幅。

多多搜索如何提高产出比(投产比从0调整到15.2)

  图3:优秀的GMV增幅

  图4:价差的GMV增幅

  【4、分时折扣】

  1)分时折扣在24个时段可以分别选择投放和不投放,投放的调整范围是50%-300%。

  2)初始调整,晚上0:00-上午7:00为50%的分时折扣,剩下的100%。

  3)后期调整,导出最近的1000个订单,出单时段好的增加5%的折扣,出单不好的时段降低5%折扣。后续隔7天分析一次。再次进行优化调整。直到出现自己满意的效果

  4)重点注意:分时折扣尽量不要不投放,最低选择50%,有利于后期分析数据

  【结束篇】

  大家都羡慕高ROI的产品,但是很多时候自己并没有付出时间分析店铺数据、分析订单维度,从以上4个方面着手,可以有效地提升你的ROI。作为店铺运营,一切从产品数据出发,让数据指导你的决策,不要想当然的去调整,长期坚持,一定会越做越好。希望大家能够可以有所收获~


转:返利网 多多搜索如何提高产出比

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